Caso de éxito

Volt Energy

Energía renovable

Sector: Energía renovable
Tipo: Landing page de captación
Año: 2024
+47% Tasa de conversión
-38% Coste por lead
3.8x ROAS de campañas
1.9s Tiempo de carga
Vista general del proyecto Volt Energy
Detalle del proyecto Volt Energy
Vista adicional del proyecto Volt Energy
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El Reto

Volt Energy es una empresa de energía solar que necesitaba captar leads cualificados para instalaciones residenciales y comerciales. Su landing page anterior tenía problemas críticos:

  • Conversión baja: Tasas de conversión del 2.3%, muy por debajo del objetivo del 5% necesario para rentabilizar las campañas de Google Ads
  • Coste por lead elevado: €87 por lead cualificado, haciendo insostenible la inversión publicitaria a largo plazo
  • Formulario complejo: 14 campos obligatorios que generaban fricción y abandonos, con solo el 31% de los visitantes completando el proceso
  • Velocidad crítica: Tiempo de carga de 5.4 segundos en móvil, perdiendo el 52% del tráfico antes de ver el contenido
  • Mensaje genérico: Copy que hablaba de características técnicas en lugar de beneficios económicos y medioambientales para el cliente
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La Solución

Rediseñamos completamente la landing page con enfoque en conversión y optimización de campañas:

  • Formulario progresivo: Reducción a 5 campos esenciales con preguntas adicionales en segundo paso opcional, aumentando la finalización del 31% al 78%
  • Calculadora interactiva: Herramienta que estima el ahorro mensual basado en ubicación, consumo y tipo de instalación, generando valor inmediato para el usuario
  • Prueba social: Testimonios de clientes reales con fotos de instalaciones, datos de ahorro y tiempo de amortización específicos
  • Copy orientado a beneficios: Mensajes centrados en ahorro económico (15-25% en factura), independencia energética y sostenibilidad
  • Optimización performance: Critical CSS inline, lazy loading de imágenes no críticas y precarga de recursos clave redujeron el tiempo de carga a 1.9 segundos
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Los Resultados

En los primeros 3 meses de campañas con la nueva landing, los resultados superaron todas las expectativas:

  • Conversión: +47% en tasa de conversión (de 2.3% a 3.38%), acercándose al objetivo del 5% necesario para rentabilidad
  • Coste por lead: -38% en CPL (de €87 a €54), haciendo sostenible la inversión publicitaria a largo plazo
  • ROAS: 3.8x de retorno sobre inversión publicitaria, superando el umbral de rentabilidad de 3.0x
  • Velocidad: Tiempo de carga de 1.9 segundos en móvil, mejorando el Quality Score de Google Ads del 6/10 al 8/10
  • Lead quality: El 71% de los leads generados cumplen criterios de cualificación (propietario de vivienda, consumo >€100/mes), frente al 43% anterior

Stack Tecnológico

Plataforma: WordPress + Elementor Pro
Formularios: Gravity Forms (multi-step)
Calculadora: JavaScript personalizado + API de irradiación solar
Analytics: Google Analytics 4 + Google Tag Manager
Campañas: Google Ads + Facebook Ads
Hosting: SiteGround (managed WordPress)

"La nueva landing page de Volt Energy transformó completamente nuestra economía de adquisición de clientes. Antes gastábamos €87 por lead y no era sostenible a largo plazo. Ahora pagamos €54 por lead cualificado y hemos mejorado la calidad: el 71% de los leads cumplen nuestros criterios de propietario de vivienda con consumo relevante. El ROAS de 3.8x nos permite escalar las campañas con confianza. La calculadora interactiva ha sido un diferenciador clave: los leads que la usan tienen una tasa de conversión a cliente del 34%, frente al 18% de los que no la usan."

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